中国で仕事をしていると、取引先の相手が突然やってくることがあります。 アポイントの予定もないのに突然やってくる業者さん、、、こんな経験ありませんか？ こんな時、慌てて対応をして不利な商談となってしまう事もあると思います。 実はコレ、半分ぐらいが「ワザと」やっているのです。 日本人は突然来社されて瞬間的にはムッとしますが、次の瞬間には待たせたら悪いなという考えが頭をよぎってしまいます。 大切な商談であればあるほど事前の準備が必要なのですが、こういった奇襲をする人達はあえて相手の焦りを誘って自分に有利に商談を進めようとするのです。 突然来社されたら準備ができていないのは当たり前、想定外の条件にすらついつい同意してしまいがちです。 そんな時は、外出のアポイントがあると言って逃げてしまいましょう。 １時間だけどうしても外出しなければならない事情を説明して、相手の言いたい事を聞くだけ聞いて結論を出さずに、１時間後に再度来て貰います。 その間に準備を済ませてしまえば問題ありません。 こういった戦法で相手が出てくる場合、往々にして無理な条件をこちらに呑ませようと考えている場合が多いです。 今決めないと納期が間に合わないなどと、自分達に都合の良い決断をさせる方向に話を進めてきますが、こういう時は一呼吸おいて冷静に対応するのが一番です。